Comercialización y Venta de Inmuebles en Barcelona
Generar mayor número de ventas en el sector inmobiliario requiere del uso de estrategias y técnicas de comercialización innovadoras basadas en la competencia de mercado. Es por eso que hoy en día se pueden encontrar a disposición varios agentes para aconsejar al vendedor o inversor sobre los procesos de comercialización y ventas correspondientes, según sea el caso en particular.
A continuación se determinarán las funciones, requerimientos y normativas más destacables del servicio de gestión de comercialización de activos inmobiliarios para comenzar adecuadamente en la búsqueda de un buen agente.
Gestión y comercialización de activos inmobiliarios
Hoy en día la gestión de activos inmobiliarios no se considera una profesión oficial como tal. Sin embargo, es una de los servicios más significativos en diversas áreas funcionales del mercado actual. Estas tareas son realizadas por agentes, los cuales son frecuentemente solicitados por diversas empresas y organizaciones.
La gestión de activos inmobiliarios es el conjunto de actividades de gestión operativas, administrativas, de mantenimiento y supervisión de inmuebles cuya finalidad es lograr su rentabilidad como valor.
Servicios de comercialización
El servicio de comercialización está comprometido con el cliente ofreciendo un equipo de expertos asesores para garantizar un proceso inmobiliario de compraventa de propiedades de calidad. Tales servicios son:
Tramitación de hipotecas
Es relevante tener toda la documentación necesaria actualizada antes de comenzar con el proceso de venta. La única forma de formalizar la hipoteca es en escritura pública otorgada por un Notario y debe ser inscrita en el Registro de la Propiedad antes de la liquidación de los respectivos impuestos.
La identificación del beneficiario del crédito hipotecario debe coincidir con el responsable que figure como propietario o titular registral del inmueble.
Venta de viviendas obra nueva
La ejecución de una promoción de obra nueva debe de cumplir con ciertos pasos para la concepción del proyecto, comenzando con la solicitud de las últimas licencias y la firma de las escrituras para saber si se va a adquirir una vivienda sobre plano.
Alquiler de inmuebles
Para la venta de alquiler de inmuebles, mi Real Estate fórmula contratos de arrendamientos para las opciones de compra. El vendedor pacta un plazo determinado con el cliente para que este pueda ir pagando su arrendamiento y ahorrando para la cuota inicial. Una vez que se termine el plazo propuesto el cliente tendrá la opción de comprar el inmueble.
Antes de entrar en el negocio y ofertar inmuebles, como vendedor es necesario obtener conocimientos técnicos y profesionales referentes del sector inmobiliario. Una de las técnicas mayormente usada es el análisis DAFO del inmueble, donde se analizan las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de mercado.
Una vez que se realice el estudio DAFO detallado donde se identifique los factores aprovechables de la propiedad para convertir las debilidades en fortalezas. Se prosigue a conocer las amenazas del inmueble, como son productos a la venta que compiten con la propiedad y finalmente se transforman esas amenazas en oportunidades reales para el inmueble.
El resultado de DAFO arrojará la identificación del perfil del comprador, inversor e inquilino. Esta herramienta sirve tanto para un finalista, si es inversor patrimonialista o algún perfil de futuro inquilino para el caso que la propiedad esté destinada al alquiler. Además, funciona como identificador a los potenciales clientes a nivel nacional e internacional en relación a la tipología de inmueble.
Venta de propiedades de segunda mano
Si la empresa o cliente independiente quiere vender un inmueble de segunda mano a un precio rentable con garantías de inversión, tiene que hacer una valoración real de la propiedad. También, se debe de hacer un estudio de la documentación de la finca con un informe. En el caso de la comercialización se debe de hacer la respectiva en los principales portales inmobiliarios del país.
Además, se hace la recepción de documentos y llaves, hay que ofrecer atención profesional personalizada, tener información periódica de cada una de las gestiones realizadas, tener la base de datos diversificada en los demandantes.
Después de los procedimientos previamente mencionados se prosigue con el cierre de operación, donde se hace un asesoramiento jurídico y fiscal, una búsqueda de financiación por el comprador, gestión de documentación, negociación, coordinación, preparación y supervisión de la escritura pública.